本帖最后由 贤之有理 于 2012-10-29 10:25 编辑
恋爱也能“按图索骥”？ 2009-04-20 10:39:17 来源: 南方都市报网络版 资料图片 准备与心上人一起出去浪漫？城市这么大，地方如此多，哪家餐馆更为幽静？哪家影院有适合情侣观看的影片？哪家花店花儿最新最美？哪儿有说悄悄话的茶社……当恋爱中的你为这些问题烦恼时，薛玉斌或许忍不住要偷笑了。2005年，毕业后参加工作没多久的南京小伙儿薛玉斌突发奇想，要为恋爱中的情侣设计一份恋爱路线图，串联起适合情侣吃喝玩乐的所有场所。如今，凭借设计“南京恋爱地图”赚足第一桶金，薛玉斌又开始进军全国恋爱地图市场并试水婚恋市场，想盘活整条“甜蜜事业”产业链。 5000元创业起家 薛玉斌产生做“恋爱地图”的想法，应该说要感谢一部电影。 2005年7月一次偶然的机会，薛玉斌闲来无事观看了一部在南京热播很久的电影《恋爱地图》。电影讲述的是东京、台北、上海三座城市的三段恋情，演绎着不同的地方、不同的人都有着不同的恋爱情感经历。“这部电影给我感触很深，让我回忆起大学时光。那时我们寝室几个哥们为了追求心上人，在每晚的‘卧谈会’上都讨论最佳约会路线，大家认为恋爱场所很重要。”没有做太多市场调查，薛玉斌相信在令人头大的约会地点选择上，情侣们尤其是采取主动态势的男士们与自己感同身受。何不设计出一个恋爱路线图，满足情侣们找寻恋爱地点的需求呢？ 在接下来的一个月里，薛玉斌和好友对南京城内较有名气的商家进行“地毯式”走访，餐饮、影院、宾馆、公园、娱乐场所、茶社、花店……在确保信息准确无误的情况下，将商家的地址、电话、折扣、公交路线等等信息标注在南京地图上，然后再将汇总信息设计成便于携带的图册，配上精美的情侣图案、恋爱小常识、夫子庙约会路线等等信息。“我那时身上只有不到5000元，印了1000份图册，在热闹的步行街头小试牛刀。”他介绍说，当时地图售价从5到8元不等，价格略高于普通的南京城市地图。为了完善这份恋爱“宝典”，薛玉斌还特意在图册后面附加了有奖征集信息，比如征集新的路线，下期一经采用便可得到100元手机充值卡；发现错误商家信息即得50元手机充值卡，欢迎推荐你喜爱的我们没有列出的商家。 不到一周的时间，1000份恋爱地图便宣告售罄，这无疑坚定了薛玉斌开拓南京恋爱地图市场的信心。 依靠广告，免费赠阅 创业并非一帆风顺，市场的推进并不是按照预先设定的路线来走。 经过一段时间的路边兜售后，恋爱地图进入南京报亭出售，统一售价3元，无奈销量不太理想，以往一天好的话能卖数千份，报亭里却卖不出千份。“因为年轻情侣一般并不特别光顾报刊亭。”薛玉斌说，除了售卖地点，他发现在现实生活里，情侣们要去什么地方、吃什么、玩什么其实都由女孩决定，这些都需要特殊的营销方案。 回忆新中国成立后几代人分别如何恋爱约会及他们的路线图；南京追求MM方式介绍，散步、淘碟、约会、见面、唱歌、看书、培养气质、看星星、夜景、喝咖啡、看戏等；个性订制情侣自己的“恋爱地图”，标注情侣们在南京的点点滴滴；推荐10种浪漫而经济的约会方法；介绍南京最浪漫的10大约会地点……然后再到咖啡厅、公园等情侣集中的地方销售，并且不同时期不同时段不同渠道进行地毯式轰炸。效果很快出来了，恋爱地图的销量立刻较以往正常水平翻了5倍。 火爆的销售让印刷厂接到了薛玉斌的大笔订单，而且被推荐的商家主动要求在恋爱地图上做更深层次的广告，麦当劳的优惠券夹带进入恋爱地图，餐馆老板还要求在恋爱地图上直接印刷餐厅优惠券的手撕券、情侣套餐券等等。 2008年7月，经过深思熟虑，薛玉斌决定在南京免费赠阅恋爱地图。“以往卖3元一份，说实话我们也有不小盈利空间，因为大量印刷可将成本降到很低，加上图册上刊登广告的收费，恋爱地图活得很好。现在广告商投入了很多，我们即使免费仍然能保证较大收入。”这样，一方面可以使更多人阅览恋爱地图，另一方面则可吸引更多广告商。不过，广告商的赞助并不是将恋爱地图变成了一本广告册，而是提供更多优惠信息或消费券直接通过图册送达情侣们的手中。 试水婚恋市场 除了让情侣们“按图索骥”找到理想的恋爱场所，薛玉斌还将目光瞄向了婚恋市场。 “依靠恋爱地图，我们积累了不少会员，如果不能将这些资源有效利用就有些可惜，而且也限制了我们的市场空间。”薛玉斌说，目前他们已经开始涉足婚恋领域，在“甜蜜事业”这条产业链上做足文章。 据他介绍，在恋爱地图的基础上，他的南京恋爱地图公司推出了“单身到恋爱一站式服务”，主要包括几个方面。即提供从恋爱到结婚的所有合适商家及优惠信息，购买恋爱地图到相应商家消费可获得折扣；定期举行“一对一”会员见面会，在严格的筛选下，双方电话沟通确认之后安排见面，类似婚恋网站的相亲大会活动；推出高端产品专业心理医生与律师提供心理咨询、法律援助，帮助成功进入婚姻的会员提供辅导。“目前这些业务都在开拓阶段，我们希望在未来除了恋爱地图的广告收入，婚恋产业也是我们主要的收入来源。” 薛玉斌的投资清单 前期投入：5000元 目前一年收入：100万元左右 一年总支出：约十几万元，印刷、人工成本低 是否可复制：可以 建议：前期主要花费的是时间成本，需要花大力气。不同城市人文环境等因素不同，需要创业者“因地制宜”，不能全部照搬别人。
爱情也可按图索骥,南京爱情地图新鲜出路! 来源： 刘婷的日志 南京爱情地图是主要为情侣出行方便设计的一幅地图，我想听到这样的一个概念并不需要我为大家过多的解释这个东西，因为大家都能猜到一二，不过南航学生做的这个地图就算单身也是值得收藏一份的，绝对超值。不多说废话了，直接介绍产品。初看感觉跟南京地图没什么区别是吧？不过比市面上的南京地图看起来要有个性吧，当然不仅仅只是这么一点区别啦。呵呵，好吧，给你们看看图例 ! 这下知道他们还是别具匠心了吧，他们的地图还是很特别的说，标注都是心型的!这个赞下! 看看新街口这一块在地图上的效果图。怎么样？ 这句话就是他们的主旨—爱情也可以按图索骥。世界很大你的爱却是唯一找到她并直到永远相信大家基本上还是希望自己的爱情能够天长地久的。这个宣传画想表达的意思就是大家能够在茫茫人海中找到自己唯一的true love，并直到永远。 l Top50推荐 这上面推荐了南京比较好玩的50个地方! 部分景点介绍! 南京简介 南京周边推荐可能有些人觉得南京玩够了，没意思了是吧？虽然我不赞同南京能玩够，不过设计者还是给大家推荐些南京周边好玩的地方吧。 金陵四十八景 公交，主要景点门票，地铁 .对于旅游的人来说比较实用! 爱情也可以按图索骥，如果你拥有了这份地图，就请你相信这句话不是要你去地图上的所有地方，只是要好好约会，用心约会珍惜眼前的这个人好啦，介绍完了，心动了没有？
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发表于 2012-10-29 10:17:38
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发表于 2012-10-29 10:59:34
